五粮液打造低度白酒增长新引擎

5月7日，五粮液发布最新投资者关系活动记录表，就当下投资者关心的产品、渠道等问题作出回应。

渠道方面，传统渠道持续巩固。一是赋能各项营销活动。通过数字化精准实施开瓶扫码抽奖、开箱激励、终端包量奖励等活动，有效激发终端进货与主推意愿，终端动销活力全面激活。二是消费黏性持续提升。自八代五粮液实施数字化运营以来，月均开瓶量创历史新高，真实消费支撑更加坚实。三是资源配置精准高效。依托数字化闭环管理，精准识别经销商动销质量与库存水平，科学优化计划配额，实现从“凭经验”向“数据驱动”转变，资源使用效率与渠道运营质量同步提升。

新兴渠道聚焦策略优化。一是布局新兴内容电商渠道。重点推进小红书、微信小店、微信视频号等内容电商生态建设，探索新渠道增量。二是做强即时零售业务。持续扩大即时零售覆盖范围，精准满足消费者应急用酒、同城送礼、就近消费等即时性需求。三是全面打通会员体系。通过消费者开瓶扫码数据，构建精准用户画像，持续提升电商成交转化与用户长期粘性。

产品方面，五粮液39度以百亿级大单品为目标，定位低度高端白酒标杆，主打年轻化商务宴请+健康饮酒，依托“守正创新”战略，从渠道推力转向消费者拉力，通过BC联动培育用户，聚焦环渤海、环太湖核心市场，打造低度白酒增长新引擎；五粮液1618以千元宴席第一品牌为目标，作为“一核两擎两驱一新”产品体系中的百亿级增长引擎，聚焦高端宴席主场景，兼顾商务礼赠与家庭团聚，通过“一品一策”精细化运营，深耕20个根据地市场，打造区域样板，从渠道驱动转向消费者驱动，巩固千元价格带优势。