2025西凤酒"复兴者"联盟项目成功启动， 开创白酒厂商协同新范式

12月16日，西凤酒"复兴者"联盟项目启动会在西凤电商公司隆重举行。在白酒行业深度调整、消费升级的背景下，西凤酒以"复兴者"联盟为平台，积极探索厂商深度融合、共赢发展的创新实践，为白酒行业数字化转型与厂商共建提供了值得借鉴的新范式。

本次启动会汇聚西凤股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科，华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平等业界领导及相关业务团队负责人，共同探索厂商协发展的新路径。

从"单打独斗"到"命运共同体"：厂商协同新范式

当前，白酒行业正经历从价格战向价值战的战略转型，从单打独斗向协同共赢的生态转变。西凤酒"复兴者"联盟项目正是这一行业趋势的生动实践。

西凤股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰在启动会上

指出：此次“复兴者”联盟的启动，标志着西凤酒运营从产品运营升维至“母品牌价值统摄下的生态化作战”。高总在会上要求：一要深化合作创新，构建厂商命运共同体。要突破单纯追求销售额的传统模式，探索从线下共建到线上共赢的多维联动样板；二要坚定弘扬西凤品牌文化自信。通过"电商爆品+文化赋能+达人矩阵"的立体化布局，构建起"线上主阵地、线下强支撑"的全域营销体系；三要强化产品矩阵。通过西凤电商亿级大单品、华山论剑高口碑大单品和西凤酒常青大单品的组合拳，巩固核心产品的市场地位，为日后西凤酒新品类上市推广、精准筛选渠道资源，开辟增长通道；四要激活资源效能。借助抖音平台、达人资源及西凤大商力量，发挥“连接器”与“放大器”作用。将联盟势能转化为市场动能，并沉淀为可持续的运营机制。
 

合作创新，构建厂商命运共同体，构建"线上主阵地、线下强支撑"的全域营销体系，巩固核心产品市场地位，为新品类上市推广开辟增长通道。

（股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰）
 

三大创新范式：品牌、营销、用户维度全面突破

西凤酒"复兴者"联盟项目开创了西凤酒品牌运营三大创新范式，为行业提供了可复制、可推广的协同新路径。

在品牌维度，西凤电商与华山论剑品牌将携手登陆超头部交个朋友直播间，白酒垂类优质达人大嘴、喵喵三斤半等直播间，借助头部主播流量势能，通过"非遗传承+白酒文化"的深度内容策划，实现品牌声量的跨圈层传播，重构消费者对西凤品牌产品线的认知。

在营销维度，此次项目采用"成本共担、效益共享"的创新机制，通过资源整合实现营销费用优化配置，突破了传统厂商"各自为战"的资源壁垒，为酒企探索出一条"轻资产运营、重效果产出"的数字化厂商联合新路径。

在用户维度，头部直播间所拥有的用户群体与流量势能，有利于构建起"老客唤醒-新客获取-潜客转化"的全链路用户运营体系，实现西凤酒目标用户全年龄段覆盖，为品牌积累高质量用户资产奠定基础。

文化赋能：非遗IP与达人矩阵深度融合

本次“复兴者”系列直播活动将围绕西凤酒《品西凤•说非遗》这一品牌文化IP开展达人直播带货，西安非物质文化遗产保护协会非遗传承人将参与共创本次直播，将“西凤独特的文化+优质达人+非遗文化”紧密联合，赋能西凤品牌文化IP《品西凤•说非遗》，为四季度及年货节销售旺季造势蓄客，抢抓白酒销售"黄金时段"。

未来可期：从复兴者联盟到厂商协同生态化作战

"复兴者"联盟项目不仅是一次营销活动，更是西凤酒推动白酒行业协同发展的战略举措。在行业转型与消费升级的双重背景下，西凤酒以"协同代替内卷、联盟重塑生态"的理念，为白酒行业的数字化转型与品牌共建提供了新思路。

白酒行业已从"产品竞争"转向到"生态竞争"，随着"复兴者"联盟项目的深入推进，西凤酒将继续开放厂牌资源，开放联盟生态，集结更多优质大商，深化厂商协作，强化品牌共鸣，在数字化浪潮中持续探索、突破前行，共同谱写西凤名酒复兴的新篇章。