珍酒·珍十上市！高质价比锚定宴席蓝海

有喜事，喝珍十。”

6月30日，贵州珍酒战略级宴席新品珍酒·珍十在郑

州举行全国上市发布会。在消费理性化与渠道承压的双重挑战下，珍酒·珍十直击宴席市场痛点，为行业注入一剂破局良方。

产品力为核

三重维度酿就宴席新标杆

珍酒·珍十的诞生，是文化美学与匠心酿造的深度融合，从视觉、品质到体验，全方位打造契合宴席场景的核心竞争力。

从外观上看，珍十瓶身以故宫“中国盛宴红”为主色调，搭配三重鎏金纹饰，分别寓意“五福临门、万事顺遂、开枝散叶”，传递千年美好祝福。红金相映的礼盒，辅以云纹烫印工艺，深度绑定喜庆文化基因的设计，让珍十烙上“喜宴专用酒”的天然认知符号。

品质方面，珍十秉承珍酒一贯的极致追求，具有酱香突出、陈香舒适、细腻圆润、回味悠长、空杯留香持久的特点。其酒体设计精准把握了宴席场景的群体性饮用需求，通过精心勾调优化酒体的协调性与适饮度，确保入口醇和、饮后舒适。这种对口感的打磨，是珍十能够赢得大众宴席市场青睐的核心基础之一。

渠道端，珍十构建了一套覆盖宴席全流程的“场景化动销引擎”，驱动从渠道到消费者的闭环增长。针对不同规模宴席及购酒量，设置阶梯式奖励政策，显著提升终端推荐积极性，确保珍十在宴席酒单上的优先“席位”。

珍酒·珍十发布会现场

面向消费者，珍十将扫码红包等即时互动设计嵌入开瓶环节，在欢庆时刻强化品牌好感，有效促进消费转化与开瓶率，让每一瓶珍十都成为宴席气氛的助推器。同时，珍十深耕核心场景，通过举办独具匠心的“贵州珍酒千人蜜月之旅”主题活动，成为承载新人幸福记忆的“标配”选择，实现对婚宴这一核心场景的深度情感绑定。

这套动销机制，与珍十外观、品质、体验“三位一体”的优势紧密协同，直击宴席场景中“氛围营造难、众口难调、心意表达浅”等核心痛点，让珍十不仅是一瓶好酒，更成为烘托喜庆氛围、传递美好祝福、提升宴席格调的优选。

质价比为先

洞察需求重塑宴席新生态

珍十全国上市，核心在于把握行业痛点，以高质价比为核心武器，重构宴席市场生态，为珍酒乃至行业开辟新增长极。

《2025中国白酒市场中期研究报告》指出：消费端理性化趋势显著，300-500元次高端价位销量萎缩，需求向200-300元高质价比区间转移。

与此同时，宴席场景，尤其婚宴、升学宴等人生重要节点的刚性需求凸显，成为白酒消费的“压舱石”。

然而，渠道端却深陷价格倒挂、库存高企、窜货频发等困境。部分传统宴席产品因价格透明、利润微薄，导致终端推荐意愿低迷，形成“有需求，无动力”的不良生态。

珍十的破局逻辑，则是抢占次高端宴席场景，重构渠道利润生态。

从定价看，珍十精准卡位200-300元高需求区间，依托珍酒的品牌背书、文化内涵以及舒适口感，在此价位带提供了媲美次高端的产品体验，满足消费者“少花钱、办体面”的核心诉求，成为宴席场景的质价比标杆。

消费者声音也印证了这一点。刚办完婚礼的贵阳郭先生直言，“选宴席酒压力不小，既要撑得起场面，让来宾觉得主人家有诚意、有面子，还得精打细算。”

正为家宴选酒发愁的四川钟女士则表示：“名字、包装最好能有美好的寓意，能烘托喜庆气氛，酒喝着要顺口舒服。”

由此可见，消费者酒水需求变得更加务实。既追求品牌与口感，还要物有所值，不能单纯为了面子过度消费。珍十的产品哲学，深度契合这种理性与情感并重的“体面经济学”。

从经销商角度看，珍十被定义为“宴席利润担当”，其渠道策略旨在重塑健康生态：

一是为经销商及终端预留充足利润空间，确保销售积极性；二是提供贯穿宴席全链路的动销机制，形成刚性保障；三是严格执行价格体系，维护渠道信心；四是通过“有喜事，喝珍十”定位和场景化营销，在消费者心智中建立“喜事=珍十”的强关联，构筑难以复制的场景壁垒。

珍酒·珍十发布会现场

在产品发布会上，贵州珍酒珍酒事业部副总经理李平阐述了珍十的核心价值与战略意义：“珍十的诞生，是基于我们对市场最深的敬畏与洞察。当婚宴新人举杯时，当寿星执壶贺寿时，他们渴望一杯有文化共鸣的酒，这就是珍十的使命。从今往后，‘有喜事，喝珍十’不仅是一句口号，更是各位终端伙伴的利润引擎”，彰显了珍酒构建渠道共赢生态的决心。

糖酒快讯认为，珍十凭借精准定位、文化赋能与渠道生态重塑能力，有望快速打开宴席蓝海，为珍酒持续增长注入强劲动能，更对行业发展具有启示意义——在理性消费时代，唯有真正读懂市场、敬畏渠道、赋能终端的品牌，方能于变局中开新局。